Slik selger du din kunst på nettet

Hvis du er en mesterkrafter eller talentfull artist, har du sikkert lurt på hvordan du kan dele arbeidet med verden og tjene litt penger på nettet. Den gode nyheten er at det er mer lønnsomme plattformer enn noen gang for produktene dine. Fangsten? Online markedsplasser er gode salgsverktøy, men å tjene penger krever hardt arbeid og konsekvent innsats.

pixelfit

For førstehånds råd, konsulterte vi kunstneren Kim Solga, forfatter av The Everything Guide til Selling Arts & Crafts Online, som har solgt sitt arbeid på Internett siden 1995. Hennes sjef anbefaling: Ikke selg online bare for å gjøre det penger.

"Å selge på nettet vil aldri fungere med mindre du fyller deg i det," sier hun. "Nøkkelen til suksess er sosiale medier og blir en del av et nettbasert fellesskap, så med mindre du elsker å være online, ikke gjør det."

Her er Solgas beste tips for suksess:

Start med et godt laget, veldefinert produkt. Det bør si uten å si, men det første produktet du selger, bør være noe du er lidenskapelig om, og noe du har brukt mye tid på å lære å gjøre bra. For å se om produktet ditt er riktig for salg på Internett, må du jobbe for noen av nettverket først.

anouchka

"Delta i ansikt til ansikt kunstutstillinger eller håndverk messer for å se hvordan folk svarer på arbeidet ditt," Solga råder. "Du kan lære mer om en ettermiddag enn i tre måneder på nettet. Du kan se hva folk er trukket til, og hvem kunden faktisk er. "

Det er naturlig å utvikle produktlinjen mens du går - faktisk vil du være fleksibel når du begynner å motta tilbakemelding. Men begynn med et produkt som er enkelt å definere og markedsføre, og som kan representere hele merkevaren din godt. Prøv å skrive teksten du vil poste om den på nettet - er det enkelt å beskrive? Hva gjør det unikt? Er det lett å fortelle kundene hvorfor de vil ha dette produktet? Hvis du finner deg selv sliter med å beskrive hva du selger, kan det være et tegn det trenger litt mer å tenke på.

Bruk en etablert online markedsplass. Det er mange veier for å selge kunst og håndverk på nettet, men hvis du bare har begynt, gå med en klarert markedsplass som raskt får deg på føttene dine. Etsy er topppistolen i dette rommet, med rundt 30 millioner aktive kjøpere og klatrer, men det finnes også andre respekterte nettsteder. For eksempel er ArtFire en stor markedsplass med et spesielt fokus på kunst og håndverk (ingen vintageartikler); Andre mindre nettsteder med nisjefokus er ShopHandmade.com, Zibbet.com, Yessy.com og ICraftGifts.com..

Hvordan velger du? Som du begynner, anbefaler Solga å velge et nettsted som ikke belaster en månedlig avgift. "Det gjør at du kan komme i gang uten å investere for mye energi," sier hun. Sørg også for at du bruker en plattform som gjør at du kan snakke direkte med kunder (tenk Etsy's Conversation-funksjon) og la deg lenke til nettstedet ditt, Facebook-siden etc., slik at du kan bygge et følgende.

Det viktigste er å ha en tilstedeværelse der målkundbutikkerne dine. Hvis du har et nisjeprodukt - si quilting-sett - kan du være like vellykket å selge på en liten nisjeplattform bare for quilters som på Etsy.

Legg merke til detaljene når du lager din butikk. Først og fremst legger du stor vekt på bildene dine. "Fotografering vil gjøre deg eller ødelegge deg," sier Solga. "Bruk rene bakgrunnsinnstillinger og god belysning." Alt du trenger er en god smarttelefon og litt øvelse, men få det riktig før du begynner å legge ut produkter.

Bob Farley

Når du skriver produktbeskrivelsene dine, fokuserer du på din unike vinkel. «Jo bedre du kan fortelle historien din, desto flere mennesker vil koble sammen med det,» forteller Solga. Det betyr å være sjarmerende og konversasjonelt, men ikke ordlig. Bruk punktlisteformat for å få mye informasjon på tvers av en lett fordøyelig måte, og sørg for å inkludere de mest populære søkeordene for din type gjenstand. Etsy har mange nyttige opplæringsoppgaver som vil hjelpe deg med å finne ut hvordan du bruker søkemotorene dine til beste fordel.

Gjør deg klar til frakt før du begynner å selge. "Mange mennesker gjør fantastiske ting, men de har ikke tenkt på hvordan de skal sende dem attraktivt," sier Solga. "De får en bestilling og de er i vanvittig for å finne de riktige boksene. Før du vet det, bruker de mye energi på å forsøke å oppfylle ordrer, de blir redusert, og de får et dårlig selgeromdømme. "

Øv deg med å pakke inn varene dine slik at de er trygge mot brudd og ser frem til å være attraktive, og sørg for at du har et pålitelig lager system slik at du vet hvor alt er. Du trenger plass til å lagre ferdige produkter, bestilte varer som venter på behandling og pakkede varer klar til levering. Lag et informasjonsark for å inkludere med hvert sendt element som inneholder en vennlig hilsen, litt bakgrunnsinformasjon om varen og tips om omsorg.

Ikke kast bort penger på profesjonelt trykte emballasjeinnlegg når du selger håndlagde gjenstander. "Den beste frakt for håndlagde varer har en håndlagd touch," sier Solga. "En liten personlig takk-notat er flott - for eksempel hvis du er en quilter, kan du få den av stoffrester. Du prøver ikke å konkurrere med ting som selges av selskaper. Du prøver å være mer personlig enn de er. "

Embrace sosiale medier. Det er et faktum: du må kjøre trafikk til butikken din hvis du vil gjøre salg. Så skriv om produktene dine på Facebook, Instagram, Pinterest og Twitter. Besøk andre nettbutikker for å merke dine favorittartikler, følg andre butikkeiere og start samtaler med dem, og legg merke til hva de gjør for å markedsføre sine produkter. Legg til dedikert tid for å fremme arbeidet ditt hver uke, slik at du gjør det til en vane.

Legg til andre deler av den elektroniske markedsføringsjenta når du får tillit. Et nettsted eller en blogg gir troverdighet til ditt merke, og det er det naturlige neste skrittet etter at du har opprettet en nettbutikk. (Når du lager din butikk, registrer du det samme domenenavnet på nettet slik at nettstedet ditt vil ha samme merkevarekjennelse.) Du kan også legge til oppføringer på auksjonssteder som eBay, eller opprette utskriftsjobber som selger din kunst via T-skjorter, trykk og kaffe krus.

Når du begynner å legge til markedsføringsfunksjoner, får du en følelse av hvilken kombinasjon av salgstaktikk som passer best for deg, og hvilke metoder du liker mest. Følg momentumet hvor som helst det tar deg! Å selge arbeidet ditt på Internett handler ikke bare om å tjene penger - det kan være en rik, gledelig måte å koble til med folk som virkelig setter pris på arbeidet ditt.