Hemmeligheter til Craft Show Suksess

Har du noen gang drømt om å få et godt resultat ved håndverkskunst? Det er veldig mulig hvis du tar en strategisk tilnærming, sier Patricia Baranyai, smykkemaker og forfatter av Craft Show Business: Slik selger du smykker på Craft Shows, maksimerer salg og minimerer risikoer. Men vær tålmodig når du bare begynner.

Linda Steward

"I begynnelsen av min karriere for karriere - husk, dette var før Internett, før mye informasjon var lett tilgjengelig - det tok noen år å føle at ting begynte å komme sammen, og omtrent syv år før jeg hadde utstillingslinjen jeg egentlig ønsket, sier Baranyai, som har mer enn 25 års erfaring med å selge på håndverk i USA og Canada. Her er hennes innside råd for å øke din læringskurve:

Vis leksene dine på lokale håndverk. Det er ikke alltid lett å fortelle hvilke serier som skal oversettes til salgssuksess for deg og ditt produkt. Store, velkjente show med $ 5000 innkursavgifter kan ikke være verdt sprøytenarkomanen, og viser at det virker lurtid kan faktisk være svært lønnsomt for deg.

Les så mye bakgrunn som du kan på forhånd; Baranyai anbefaler at du får et abonnement på Sunshine Artist til forskningshow før du tar sporet. Enda viktigere, men besøk viser i person. Se for å se hvordan andre leverandører gjør i din kategori, hvordan de har designet sine messeplasser, og hvordan kunder svarer på deres produkter og oppsett. Ikke vær sjenert om å spørre leverandører direkte om deres erfaringer, inkludert hvilke andre som de liker best.

Det kan ta år å bli akseptert til noen av de mest prestisjefylte forestillingene der ute, men utholdenhet og profesjonalitet ved bruk generelt betaler seg.

littleny

Ta skritt for å minimere risikoen. Gjør hver tur til et håndverksprogram med flere formål, spesielt hvis det er dyrt å komme inn eller er langt borte. Sett opp turer underveis for å besøke butikker som kan være interessert i å bære din produktlinje, og få tid til å samarbeide med nye kontakter på showet for fremtidig markedsføring. Dette sikrer at du får mest mulig pris for pengene dine på hver tur og gjør det verdt, selv om salget er sakte.

Lær å se en førsteklasses beliggenhet. Du vil ikke alltid kunne velge hvilken messe du vil ha, men når du kan, gå for et hjørne (og betal ekstra hvis du må). Det viktige ordet å huske er forside - Velg alltid en bred messe over en dyp, og husk at hjørner tilbyr dobbelt så mye front som en interiør 10 'x 10' messe. Booths med maksimal frontage gir kundene et stort område for å bla gjennom produktlinjen uten å måtte gå inn i kabinen, noe som kan føle seg vanskelig eller skape uønsket press for å kjøpe.

Patricia Baranyai

Hjørnebooth

Sett litt arbeid inn i messen din. Pass på at folk kan fortelle hva du selger, både nært og fra avstand. Profesjonelt gjort messe skilting med logoen din er verdt investeringen og kan øke salget.

Patricia Baranyai

Walk-In Booth

Øv booth-oppsettet før ditt første show, slik at du får en følelse av skala og andel. Prøv å ordne lageret ditt rundt et kontaktpunkt, gruppere elementer etter størrelse / pris / farge, og bruk displayrack, easels eller hva som helst som passer best for ditt arbeid. Skjermen skal bruke en dristig, men enkel fargepalett for å markere arbeidet ditt uten å skape visuell rot. Sørg også for å eksperimentere med spotlighting, som kan gjøre eller ødelegge standen din på scenen.

Ditt ultimate mål er en messe som føles full, varm og innbydende, men ikke overfylt. "Ikke distrahere fra produktet ditt," sier Baranyai. "En god skjerm er en du ikke legger merke til fordi den viser godt ut produktet så bra."

Den endelige og viktigste delen av din messe er ... deg. Hold deg trygt, gjør øyekontakt, og snakk direkte til kundene dine om hva som gjør produktet spesielt. "Den beste tilnærmingen er å koble til folk med hjerte," sier Baranyai. "Vær varm og åpen og ha en naturlig samtale. Det er ikke nødvendig å være salgsmessig - de fleste liker det ikke likevel. "

nullplus

Ta med mye lager. Det er en vanlig nybegynner feil å ta for lite lager for å selge. Din booth skal se full hele tiden, til og med på slutten av dagen. Hvor mye skal du ta med? Sunshine Artist rapporterer ofte salgstall for kunstnere i sjangeren din på et gitt show, så bruk det som en veiledning; sørg for at du har flere aksjer enn ditt høyeste salgsmål. Hvis du ikke har salgstall for å jobbe fra, foreslår Baranyai å plotte ut hvor mye lager det vil ta for å fylle kabinettvisningen, og deretter legge til halv igjen.

Marked, marked, marked. Lag profesjonelle visittkort for å markedsføre virksomheten din - matchende emballasje for produktene dine gir også et godt inntrykk. Dra nytte av sosiale medier for å la vennene dine, familie og potensielle kunder vite når du skal vise, og start en e-postliste for å få kontakt med dine potensielle kunder. Etter hvert show, send velkomstmeldinger til alle som har registrert seg for listen din.

Hold tankene positive. Håndverket viser virksomheten har oppturer og nedturer, men ikke la det påvirke din entusiasme for det du gjør. Opprettholde nøyaktige, grundige journaler og bruk dem - ikke tarmens følelser - for å måle din suksess og avgrense forretningsmodellen mens du går. Ikke lest for mye mening i en dårlig ytelse eller en avvisning av et topp show; i stedet, være vedvarende og gjør endringer i tilnærmingen din basert på fakta. Fremfor alt, ikke sammenligne deg med hvordan du oppfatter andre gjør.

"Du kommer alltid til å vise deg over fra noen som er trygg på seg selv og hennes salg, og det er lett å stille deg selv om du tror du ikke gjør det også bra," sier Baranyai. "Men husk, du vet egentlig ikke hvor bra den personen gjør. Hvis du ønsker å bli mer vellykket, er det viktig å erkjenne dine styrker, gi deg selv konstruktiv kritikk, og gå i den retningen der det er vekstpotensial for deg. "