En kort introduksjon til veksthacking

I løpet av de siste årene har du sannsynligvis hørt begrepet "growth hacking" kastes rundt, men hva akkurat er vekst hacking, og hvordan er det forskjellig fra vanlig gammel "markedsføring"?

Hva er veksthacking?

Vekst hacking synes å være mer enn en av de Silicon Valley buzzwords du ser å bli født hver annen uke. Og selv om definisjonen kan ta feil på siden av subjektive, ser det ut til å være noen vanlige grunnleggende at de fleste "veksthackere" synes å overholde.

Fra min egen forskning sitter veksthackere ofte (men ikke alltid) i en unik posisjon ved krysset mellom data (statistisk analyse og programmering), markedsføring og produktutvikling.

Når han snakket med MakeUseOf-forfatteren Matthew Hughes om forståelsen av begrepet, sa han at vekst hacking er prosessen med å tiltrekke brukere ved å ta et analytisk blikk på plattformen, markedsføringen og brukerne..

I de fleste artikler som du kan lese om veksthacking, er det vekt på data, og analytisk side av mynten som skiller seg ut. En vekst hacker bruker størstedelen av sin tid på å forsøke å presse kvantitative beregninger fremover ved rask testing, iterasjoner og metoder som (ideelt sett) er høy skalerbar og automatisert.

Hvordan er veksten hacking forskjellig fra markedsføring?

Hvis du har lest om dette på nettet, vet du sannsynligvis at det er her den virkelige debatten ligger. Nettsamfunn kjemper over dette spørsmålet ubarmhjertig, men likevel virker det der er en forskjell mellom markedsførere og veksthackere, selv om linjen kan være noe sløret.

• Markedsføring kan være fokusert på å målrette mot, endre offentlige oppfatninger, forbedre merkevarekjennskap osv. Ingen av disse eksplisitte fokusene på vekst (selv om enkelte aspekter ved markedsføring bruker vekst som et mål for suksess). Veksthacking, derimot, dreier seg eksplisitt rundt vekst av et selskap, enten det er gjennom å forbedre / endre markedsføringsmeldingen, produktet eller brukeropplevelsen. Endemål er, oftere enn ikke, vekst i antall dedikerte brukere for et bestemt produkt.
• Hvis du vurderer "vekst", og fokuset på å raskt bygge bestemte beregninger innenfor et selskap, vil du se at veksthacking gir seg mer til oppstartsindustrien, i stedet for større selskaper. Tross alt kan en vekst på 0,5% for Coca Cola fra en kampanje være en stor suksess, mens det for en oppstart vil være lite mer enn en krusning i havet. Vekst hackere pleier å gå for de større tallene her, som hovedsakelig oppnås ved å jobbe med oppstart.
• Hovedvekten på oppstartssektoren betyr derfor at budsjetter ofte er stramme. Bedrifter ser etter rask vekst, men uten de store kostnadene som en mer tradisjonell markedsføringskampanje kan pådra seg. Og så kommer ordet "hack" inn. Vekst hackere ser etter å finne snarveier, alternative ruter eller helt nye veier for å nå disse høyvoksende tallene, og legger til en ekstra dimensjon av kreativitet og nysgjerrighet i blandingen.

Det er imidlertid sant at en mer "moderne" tilnærming til markedsføring kan ta hensyn til alle de ovennevnte. I årevis har markedsføring også vært analytisk (SEO Demystify SEO: 5 Søkemotoroptimaliseringsveiledninger som hjelper deg med å begynne Demystify SEO: 5 Guider for søkemotoroptimalisering som hjelper deg med å starte søkemotorenes mesterskap, tar kunnskap, erfaring og mange forsøk og feil. kan begynne å lære grunnleggende og unngå vanlige SEO feil enkelt ved hjelp av mange SEO guider tilgjengelig på nettet. Les mer, etc.). Men som jeg nevnte, å være analytisk alene, er det ikke hva som gjør en veksthacker forskjellig fra markedsføreren. Det er hele pakken. Det er teknisk evne, fokus på vekst, forståelse for produktutvikling og brukeropplevelse.

En markedsfører har svært sjelden dette hel pakke, men en vekst hacker gjør.

Hva slags taktikk snakker vi?

Det er umulig å oppsummere dette raskt eller enkelt. Hele forutsetningen for veksthacking betyr at taktikk brukt til ett selskap ikke nødvendigvis er replikert av en annen. Denne Slideshare tar deg gjennom 21 taktikker som veksthackere kan vurdere å ansette, inkludert SEO, innholdsmarkedsføring, søk, A / B-testing, innebygd deling, automatisert distribusjon, CRM-automatisering, remarketing osv..

Det er selvfølgelig noen mer kjente eksempler på veksthacking gjort veldig bra. Når Dropbox sørget for at begge referanser og Personen som er referert mottar fordeler, i stedet for den vanlige situasjonen der fordelene er forbeholdt utelukkende for den personen som gjør henvisningen, bidro dette til å sikre at vellykkede registreringer skyrocket.

Et annet vellykket eksempel er Buzzfeed, et selskap som “justerer overskriftene, teksten og bildene i sanntid for å se hva som vil øke delingen. Sort som en A / B-test, men det er flere variabler som endres samtidig og i sanntid. Resultatene snakker for seg selv.”

Andre ressurser

Det er et vell av informasjon å dykke inn hvis du vil lære mer om veksthacking. Her er seks av mine favoritter.

• Veksthackere er den nye markedsføringsdirektøren - Ser på hvorfor denne gradvise overgangen fra markedsføringsteam til veksthacking er viktig.
• Hva er de 10 beste Internett-forbrukerhackene? - Eksempler på vellykkede veksthack du kanskje ikke har hørt om.
• 13 Kritisk viktige leksjoner fra over 50 veksthackere - Lærer fra å jobbe med noen av verdens beste veksthackere.
• Stacking Odds for Autentisk Vekst - Se på 'må ha' erfaringer for å gjøre sjansene for å lykkes enda større.
• Hvordan Tempo Growth-Hacked helvete ut av sin app før det noensinne ble lansert - Ser på hva dette selskapet gjorde før lanseringen for å skyrocket suksessen til appen.
• Hvordan fikk Udemy 5000 kurs på nettet så raskt? - En konto fra medgrunnleggeren av Udemy om hvordan de vokste sin katalog på så kort tid.

Konklusjon

Selv om begrepet "growth hacking" har vært (og fortsatt ofte) forvirret med andre aspekter ved markedsføring, fremme og bygging av en bedrift, ser det ut til å ha sitt eget spesifikke ferdighetssett som setter denne rollen bortsett fra andre stillinger. Dette er selvsagt fortsatt en utviklingsrolle, og med verktøyene og metodene som er tilgjengelige ved veksthackers fingertupper, ser fremtiden ganske spennende ut for de som går på karriereveien.

Hva synes du om veksthacking, og har du sett noen mindre kjente veksthacker?

Utforsk mer om: Business Technology.